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国内杂牌钢琴的十大卖点
发布者:ALAN 发布时间:2008-06-17 阅读:20199

假冒伪劣钢琴、杂牌钢琴的十大“卖点”——

一、以假“合资”为卖点

但消费者来到琴行,某些琴行的营业员首先会对正规大厂的新产品一顿很批:现在还买中国四大钢琴厂(广州、北京、上海、营口)的产品已经过时了,这些老厂都只能生产些低档次、大路货,你要买好琴、买高档琴最好买合资的:比如这台某某牌的钢琴是中外合资的,是德国(英国或香港)的名牌、老牌……,至于是否是真正的中外合资、是否是有规模的现代化正规厂家,消费者一般不会太警觉,太叫真,顺着营业员的话相信下去,上当是自然的。

二、以“洋牌子”冒充名牌为卖点

不讲这个厂的真实历史和现状,甚至连确切的产地都遮遮掩掩、含含糊糊,但讲到钢琴的牌子那一定是洋名字、“洋牌子”,而且要郑重的强调这个“洋牌子”是“德国(英国或是香港)”的老牌子。是所谓德国琴,从18XX年就开始生产,有一两百年的历史,这些玄而又玄话,听起来很“洋气”,好像这个琴不只是在国内生产,而且是有着遥远的“洋人血统”甚至“皇家血统”在那里罩着,因而仿佛成了“世界名牌”——让人小瞧不得。

三、以“进口配件”为卖点

不讲“钢琴的质量由设计、材料和工艺三大方面共同决定”,而片面反复强调“某某配件或是从国外进口的”,盲人摸象的思路来误导消费者,让消费者误以为只要是用的进口配件或是材料,就一定会拼装出好琴来。

四、以夸张的外观为卖点

利用“漂亮的包装的包装会对顾客产生吸引力,并留下良好的第一印象”这一消费心理,不讲钢琴的内在品质是音准、音色和手感等,而是一味的给消费者灌输“外观高大、古典的、气派的钢琴才是高档钢琴”这一错误观念,把琴的高度这一指标夸张为钢琴质量的全部指标,误导消费者简单的认为“琴越高、弦越长、音响就越好;别致豪华的古典款式才是高档钢琴的标志,摆在家里才能上档次……”高大漂亮的外观加上琴行不俗的店面装修,要卖出去并不难。

五、以唬人的声音效果为卖点

不讲真正的好钢琴,其音色应该是纯净、以优美、细腻而富于变化的,而是一味的掩饰杂牌钢琴声音大、声音脆、声音贼亮的特点,弹起来轰轰隆隆,惊惊炸炸、混响一片,很唬人,并借此掩盖杂牌钢琴音律不准,音质嘈杂的致命缺陷。

六、以标价高为卖点

利用消费者“一分钱一分货”,“便宜无好货”,“钱才认得到货”的习惯心理,故意将价格标的很高,误导消费者“标价贵的就是高档的”,然后,为了把生意做成又让实际成交价“一落千丈”,误导消费者认为“少价越多、优惠得越多就越划得来”。

七、以局部地区销售数量为卖点

全国乐器信息工业中心每年都会对全国钢琴厂的生产销总量做一个统计和排名,并刊登在公开发行的《中国乐器》杂志上,全国大多数琴行都订有这本国家级的刊物,但很多琴行就是不敢拿出来给消费者看看,害怕国家统计的这种整体数据揭露了厂家的老底,而是拿出一摞客户填写的钢琴保修卡,向消费者证明这种牌子的钢琴,在我这家琴行卖出去对少台,有多少人来买过,是真正的“畅销货”,从而诱发消费者的从众心理,误认为“这么多人买的,那我也买的”。

八、以给高回扣为卖点

某些不道德的音乐人士与某些琴行私下约定:带客户到琴行买一台琴,就能得到几千甚至上万元的高额回扣,让消费者充了冤大头——花了大价钱,买到的却是劣质钢琴、杂牌钢琴。

九、以乱承诺售后服务内容为卖点

乱承诺:“终身保修、免费换件”,“十年免费调音”等。

十、以职业身份为卖点

利用大多数消费者不懂音乐的特点,某些琴行的推销人员利用自己与音乐沾上边的职业身份,大肆吹嘘,把自己标榜为“调音专家、钢琴教育教育家”,以此赢得消费者的崇拜和依赖后,再“权威”地向消费者推荐假冒伪劣钢琴,屡屡得手。

 

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